A 90 napos tartalomterv nem attól lesz jó, hogy sok ötlet van benne. Attól lesz jó, hogy minden sora mögött áll egy név, egy határidő és egy ember, aki kimondja: mehet. Az alábbiakban végigmegyünk azon, hogyan áll össze egy ilyen terv egy 3-15 fős cégnél, az üzleti cél kijelölésétől a heti bontású sablonig, és hol érdemes megállni, ha kiderül, hogy a feltételek még nem adottak.
Miért bukik el a legtöbb 90 napos tartalomterv?
Saját tapasztalat: a kkv-knál készült tartalomtervek ritkán témahiány miatt akadnak el. Az elakadás jellemző pontja az, hogy a nyersanyag elkészül, felkerül egy megosztott mappába, és onnantól senki nem tudja pontosan, ki mondhatja ki róla, hogy publikálható. Az ügyvezető átfutná, de két hétig ügyfélnél van. A szakmai vezető szerint ez marketinges kérdés. A marketinges nem meri kiengedni szakmai visszaigazolás nélkül. Négy hét telik el, a naptár csúszik, a következő hónapban már két elmaradás halmozódik, és a terv gyakorlatilag meghal.
A tanulság ebből az, hogy a jóváhagyási kör nem adminisztratív részlet, hanem a terv teherbíró eleme. Ezért a lentebbi sablonban minden tartalomsornak kötelező mezője a jóváhagyó neve, és ezért érdemes már az induláskor rögzíteni, mi történik akkor, ha a jóváhagyó nem reagál.
Mi az első lépés egy 90 napos terv összeállításánál?
Az első lépés egyetlen üzleti cél kijelölése, nem témagyűjtés és nem kulcsszókutatás. A cél dönti el, hogy egyáltalán milyen tartalom kerülhet a naptárba, és mit lehet nyugodt szívvel kihagyni.
Hogyan fogalmazz meg használható célt?
A jó cél megnevez egy szolgáltatást, egy vevőkört és egy mérhető viselkedést. Néhány működő megfogalmazás:
- Az ipari karbantartási szolgáltatásra érkező ajánlatkérések számát szeretnénk növelni Székesfehérváron és környékén.
- Kevesebb időt akarunk tölteni azzal, hogy telefonon magyarázzuk el ugyanazt a hat kérdést, ami minden ajánlatkérésnél előjön.
- Azt szeretnénk, hogy egy új szolgáltatásunkról legyen érdemi, hivatkozható anyag, mert most gyakorlatilag nincs.
Ami nem cél: több forgalom, nagyobb ismertség, jobb helyezés. Ezek következmények lehetnek, de nem adnak fogódzót ahhoz, hogy egy adott hét szerdáján miről írj. Szakmai feltételezés: egy kkv-nál 90 nap alatt reálisan egy fő cél és legfeljebb egy másodlagos cél kezelhető, mert ennél több párhuzamos irány szétszórja az amúgy is szűkös írói kapacitást.
Hogyan lesz az üzleti célból konkrét témalista?
A leggyorsabb út a témalistához nem a kulcsszóeszköz, hanem a saját értékesítési beszélgetéseid átirata. Ülj le fél órára azzal, aki ajánlatot ad, és írjátok össze, milyen kérdések hangzanak el minden egyes érdeklődőnél. Egy 3-15 fős cégnél ez jellemzően 20-40 kérdést ad, és ezek nagy része közvetlenül cikké alakítható.
Ehhez tedd hozzá a következő forrásokat:
- A beérkező e-mailek és üzenetek visszatérő kérdései az elmúlt fél évből.
- A Google Search Console lekérdezés-riportja: mely keresésekre jelenik meg az oldalad úgy, hogy nincs rá dedikált tartalmad. Hivatalosan igazolt: a Search Console teljesítményriportja megjelenítés, kattintás, CTR és átlagos pozíció bontásban közli ezeket az adatokat, ez a Google saját dokumentációjában szerepel.
- Az ügyfélkifogások listája: miért nem kérnek ajánlatot azok, akik amúgy megkérdeznek.
- A versenytársak szolgáltatásoldalai, kifejezetten azért, hogy lásd, mit nem magyaráznak el rendesen.
A nyers listát ezután egyetlen szűrőn engedd át: ez a téma közelebb visz a kitűzött üzleti célhoz? Ami nem megy át, az egy külön ötlettárba kerül, nem a 90 napos naptárba. A tapasztalat szerint a nyers listából nagyjából a fele marad meg, és ez elég is, mert 90 nap alatt tizenkét-tizenhat érdemi tartalomnál többet egy kisvállalkozás ritkán tud minőségben teljesíteni.
Milyen arányban keveredjen a háromféle tartalom?
Kkv-nál jól működő kiindulás: 35% szolgáltatás-tartalom, 40% döntéstámogató tartalom, 25% bizalomépítő tartalom. A három típus más munkát végez, ezért egyik sem hagyható ki teljesen.
Szolgáltatás-tartalom
Ide tartoznak a szolgáltatásoldalak, az alszolgáltatások külön oldalai és a területi oldalak (például ha Debrecenben és Nyíregyházán is dolgozol). Ez a réteg felel azért, hogy egyáltalán legyen hova irányítani a szándékos keresőt. Ha ezek az oldalak gyengék, a blogcikkek forgalma sem tud mit kezdeni magával.
Döntéstámogató tartalom
Összehasonlítások, választási szempontok, folyamatleírások, tipikus hibák, előkészületi listák. Ez a legnagyobb szelet, mert ez az, amit a vevő tényleg keres a döntés előtt, és szakmai feltételezés: ez az a réteg, amelyből a válaszmotorok is a legszívesebben idéznek, mert konkrét, strukturált és összevethető állításokat tartalmaz. Ez megfigyelésen alapuló következtetés, nem szolgáltatói kiadvány.
Bizalomépítő tartalom
Rólunk-oldal, a csapat bemutatása, munkamenet, referenciák, minősítések, gyakori kérdések. Kicsi a volumene, de aránytalanul sokat nyom a latba, mert ez dönti el, hogy az érdeklődő mer-e ajánlatot kérni. Hivatalosan igazolt: a Google keresőminőségi értékelési útmutatója külön kiemeli a tartalom mögötti tapasztalatot, szakértelmet, tekintélyt és megbízhatóságot mint értékelési szempontrendszert, ez nyilvánosan elérhető dokumentum.
Hogyan néz ki a 90 nap heti bontásban?
A 90 nap körülbelül tizenhárom hét. Az alábbi sablon egy heti egy érdemi tartalommal számol, ami reális terhelés egy kisvállalkozásnál.
- 0. hét (előkészítés): üzleti cél rögzítése, témalista véglegesítése, jóváhagyó kijelölése, naptár feltöltése. Nincs publikálás.
- 1-2. hét: a két legfontosabb szolgáltatásoldal újraírása. Ez alapoz, nem látványos, de nélküle a többi félmunka.
- 3-6. hét: négy döntéstámogató cikk, egyenként egy-egy visszatérő értékesítési kérdésre.
- 7. hét: bizalomépítő blokk: munkamenet-oldal vagy gyakori kérdések oldal.
- 8-10. hét: három döntéstámogató cikk, ebből egy összehasonlító és egy hibalista jellegű.
- 11. hét: egy további szolgáltatás- vagy területi oldal.
- 12. hét: bizalomépítő tartalom (csapat, minősítés, folyamat) és a meglévő cikkek belső linkezése.
- 13. hét: mérés, tanulságok, a következő 90 nap vázlata. Új tartalom nem készül.
Ki írja és ki hagyja jóvá?
Négy szerep kell, de nem kell hozzá négy ember. Egy háromfős cégnél az ügyvezető simán visz kettőt.
- Szakmai forrás: az, aki a munkát végzi. Nem ír, hanem beszél: 20-30 perc hangfelvétel témánként bőven elég nyersanyag.
- Író: aki a felvételből és a vázlatból szöveget csinál. Lehet belső munkatárs vagy külsős.
- Jóváhagyó: pontosan egy ember, aki szakmailag felel a kimenő állításokért.
- Publikáló: aki feltölti, formázza, belső linket tesz bele és ellenőrzi a technikai részt.
A naptár egy sora praktikusan így néz ki: 2026-09-08 | dontestamogato | Mire figyelj a X kivalasztasanal | forras: Gabor | iro: Anna | jovahagyo: Peter | leadas: 09-04 | statusz: piszkozat. Ha egy sorból hiányzik a jóváhagyó neve, az a sor még nem tervezett tartalom, csak ötlet.
Hogyan rögzítsd a jóváhagyási kört, hogy ne álljon meg a terv?
Egy jóváhagyó, egy csatorna, egy határidő, és egy szabály arra az esetre, ha nem érkezik válasz. Ez a négy elem az, ami a gyakorlatban megkülönbözteti a működő tervet a jó szándékú tervtől.
Konkrétan ezt érdemes leírni és mindenkivel közölni:
- A jóváhagyó egyetlen megnevezett személy, nem csapat és nem szerepkör.
- A jóváhagyásra 48 munkaóra áll rendelkezésre a leadástól számítva.
- Ha ezen belül nem érkezik érdemi észrevétel, a szöveg publikálható. Ez a hallgatólagos elfogadás, és előre kimondva senkinek nem kellemetlen.
- A jóváhagyás szakmai tényekre és jogi kockázatra vonatkozik, nem stílusra. A stílusvita külön kör, és nem blokkolja a megjelenést.
- Egy szövegen legfeljebb két javítási kör fut. A harmadik kör helyett új leadási időpontot kap.
Saját tapasztalat: ahol ez a négy-öt sor le van írva, ott a 13 hétből jellemzően 10-12 hét teljesül. Ahol nincs, ott a hatodik hét körül szokott bejönni az első két hetes csúszás, és onnan ritkán áll helyre a ritmus.
Mit tegyél, ha nincs napi időd írni?
Először a mennyiséget és a másodlagos csatornákat hagyd el, ne a döntéstámogató tartalmat. Az elhagyás sorrendje ez legyen:
- Napi közösségi média jelenlét. Ez fogyaszt legtöbb figyelmet a legkisebb tartós hozamért.
- Külön hírlevélszöveg. Küldd ki a cikk kivonatát, ne írj harmadik verziót ugyanarról.
- Új formátumok (videó, podcast) az első 90 napban.
- Az aktualitásokra reagáló, hírjellegű tartalom.
- A publikálás gyakorisága: heti egyről kéthetente egyre.
Ami maradjon: a szolgáltatásoldalak és a döntéstámogató cikkek. Ezek dolgoznak akkor is, amikor te nem.
Az időhiányra a leghatékonyabb gyakorlati válasz a diktálás. A szakmai forrás felvesz egy 20 perces hanganyagot arról, hogyan magyarázná el a témát egy ügyfélnek, ebből leirat készül, és az író abból dolgozik. Így a szakértő heti 20-30 perce elég, az írás pedig delegálható. Nyelvi modellt nyugodtan használhatsz vázlathoz és szerkesztéshez, de a szakmai állításokat és a számokat embernek kell ellenőriznie, mielőtt kimennek.
Hol a minimum, ami alatt nem érdemes elkezdeni?
Havi két érdemi tartalom, egy megnevezett jóváhagyó és egy mérési pont: ez az alsó küszöb. 90 napra vetítve hat darab, valóban végiggondolt anyag. Ez kevés a látványos növekedéshez, de elég ahhoz, hogy a folyamat kialakuljon, és három hónap múlva legyen mit értékelni.
Ha ez sem áll össze, akkor a 90 napos terv helyett egyetlen dolgot csinálj meg rendesen: írd újra a legfontosabb szolgáltatásoldaladat, tegyél mellé egy őszinte gyakori kérdések blokkot, és zárd le. Egy kiváló szolgáltatásoldal többet ér, mint hat félkész blogcikk, és nem termel bűntudatot sem. Ez nem eredményígéret, csak arányérzék: a hiányos végrehajtás mindig többe kerül, mint a szűkebb vállalás.
Hogyan mérd, hogy a terv működik-e?
Három mérési pont elég a 90 napra, és a tizenharmadik héten mindhármat nézd meg:
- Search Console: az új tartalmak megjelenései és kattintásai, illetve az, hogy megjelentek-e olyan lekérdezések, amelyekre korábban egyáltalán nem látszottál.
- Analitika: a hivatkozó forgalom forrásai. Hivatalosan igazolt: a GA4-ben a hivatkozó forgalom forrás szerint bontható, így az AI-asszisztensek felületeiről érkező látogatás elkülöníthető, amennyiben a látogató átkattint.
- Értékesítési visszajelzés: csökkent-e azoknak a kérdéseknek a száma, amelyekre már van tartalmad. Ezt a legegyszerűbb megkérdezni attól, aki telefonál.
A gyakori kérdések blokkot érdemes strukturált adattal is megjelölni, hogy a gépi feldolgozás egyértelmű legyen: {"@context":"https://schema.org","@type":"FAQPage","mainEntity":[{"@type":"Question","name":"Mennyi ido egy felmeres?","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"Altalaban 30-45 perc."}}]}. Ez segítheti az egyértelmű értelmezést, de önmagában nem hoz megjelenést.
Indulhat-e a terv? Ellenőrzőlista
Ha az alábbi tizenegy pontból akár egy is nemleges, a 90 nap még nem indulhat el.
- Egy mondatban le van írva az üzleti cél, és megnevez szolgáltatást és vevőkört.
- Legalább tizenkét téma szerepel a listán, mindegyik konkrét kérdésre válaszol.
- Minden témához hozzá van rendelve a három típus egyike.
- Az arány nagyjából megfelel a 35-40-25 elosztásnak.
- Minden sorhoz tartozik szakmai forrás és író.
- Minden sorhoz tartozik egy megnevezett jóváhagyó.
- A 48 órás hallgatólagos elfogadás szabálya le van írva és elfogadott.
- A leadási határidők a publikálás előtt legalább négy nappal vannak.
- A publikáló hozzáférése a weboldalhoz élő és tesztelt.
- Van kijelölt tartalék hét (a 13-ból legalább egy legyen üres).
- Ki van jelölve a három mérési pont és a felülvizsgálat dátuma.
Saját tapasztalat: a hetes és tizedik pont az, amit a legtöbben kihagynak, és mindkettő a csúszást bünteti. A tartalék hét nélkül az első betegség vagy szezoncsúcs azonnal elviszi az egész ritmust.
Források és további olvasnivalók
- Google Search Central: dokumentáció a keresőoptimalizálás alapjairól és a strukturált adatokról
- Google Search Quality Rater Guidelines (nyilvános kiadás)
- Google Analytics 4 súgó: forgalmi források és hivatkozó forgalom
- Schema.org: Article, FAQPage és LocalBusiness típusdefiníciók
- W3C: Web Content Accessibility Guidelines (WCAG)
- OpenAI dokumentáció: modellhasználati és tartalomkezelési útmutatók
- Bing Webmaster Guidelines: indexelési és tartalomminőségi elvárások
- A tervezést üzleti céllal kezdd, ne kulcsszólistával: a cél dönti el, milyen tartalom kerül a naptárba.
- Egy 3-15 fős cégnél nagyjából 35% szolgáltatás-, 40% döntéstámogató és 25% bizalomépítő tartalom ad kiegyensúlyozott arányt.
- A tervek többsége nem témahiány, hanem tisztázatlan jóváhagyási kör miatt áll le: egy jóváhagyó, egy határidő, egy hallgatólagos elfogadási szabály kell.
- Ha kevés az idő, először a mennyiséget és a másodlagos csatornákat hagyd el, ne a döntéstámogató cikkeket.
- Havi két érdemi tartalom, egy felelős jóváhagyó és egy mérési pont alatt jobb nem 90 napos tervbe kezdeni.
Gyakori kérdések
Miért pont 90 nap, miért nem egy éves terv?
Egy 3-15 fős cégnél az éves terv jellemzően a harmadik hónapban elavul, mert változik a kapacitás, a szezon vagy a szolgáltatáskínálat. A 90 nap elég hosszú ahhoz, hogy legyen mit mérni, és elég rövid ahhoz, hogy a végén valóban felül lehessen vizsgálni. A jelenlegi tervbe ezért csak azt vedd bele, amit három hónapon belül tényleg meg tudsz csinálni.
Hány cikk kell 90 nap alatt?
Reális célszám heti egy érdemi tartalom, vagyis 12-14 darab, plusz egy előkészítő és egy záró hét. A gyakorlati alsó határ havi kettő, azaz hat darab. Ennél kevesebbnél nem a mennyiség a gond, hanem hogy nem alakul ki működő folyamat, és három hónap múlva nincs mit értékelni.
Ki legyen a jóváhagyó, ha az ügyvezető sosem ér rá?
Akkor ne az ügyvezető legyen. Válasszatok egy olyan szakmai munkatársat, aki a kimenő állításokért felelni tud, és rögzítsétek írásban, hogy ő dönt. Az ügyvezető megtarthat vétójogot a szolgáltatásoldalakra és a jogilag érzékeny anyagokra, a döntéstámogató cikkeket viszont engedje ki a kezéből, különben a terv az ő naptárán fog elakadni.
Használhatok mesterséges intelligenciát a cikkek megírásához?
Vázlathoz, szerkezethez, nyelvi csiszoláshoz és a leiratok rendezéséhez jó eszköz. A szakmai állításokat, számokat, jogszabályi hivatkozásokat és az árazásra utaló részeket viszont embernek kell ellenőriznie a publikálás előtt. A saját tapasztalat és a konkrét munkamenet leírása az, ami megkülönbözteti a tartalmadat, és ezt csak a szakmai forrás tudja beletenni.
Mit tegyek, ha a harmadik hétnél már csúszom?
Ne pótolni próbálj, hanem szűkíts. Vedd ki a naptárból a legkevésbé fontos két tartalmat, tedd át a maradékot kéthetes ritmusra, és nézd meg, hol állt meg a folyamat: a nyersanyagnál, az írásnál vagy a jóváhagyásnál. A csúszás oka szinte mindig egy konkrét ponton azonosítható, és a terv átméretezése többet ér, mint a felhalmozott elmaradás behozatalának kísérlete.
Honnan tudom, hogy a tartalom eljut-e az AI-asszisztensekhez?
Közvetlenül nehezen mérhető, mert az asszisztensek nem minden esetben adnak kattintást. Amit nyomon követhetsz: a hivatkozó forgalom forrásai az analitikában, a márkanevedre és a szolgáltatásaidra vonatkozó kérdések kézi tesztelése több asszisztensben, valamint az, hogy az értékesítés hall-e olyan érdeklődőt, aki így talált rád. Ezek együtt adnak képet, egyik önmagában nem elég.
Források és további olvasnivalók
Ezen az oldalon a hivatalosan igazolt információt elsődleges forrásokból építjük fel; a saját tapasztalatot és a szakmai becslést mindig külön jelöljük a szövegben.